Cómo vender un coche en Dubai: Guía paso a paso para vender su vehículo en los EAU

¿Está interesado en vender su coche? Si va a vender su vehículo, asegúrese de empezar por comprender la normativa y el comportamiento del mercado en los Emiratos Árabes Unidos.

En esta guía repasaremos cada paso del proceso para ayudarle a vender su coche en Dubai y conseguir la mejor oferta, desde fijar un precio realista para su coche hasta matricular el vehículo y gestionar el papeleo. Nos centraremos en hacer de la experiencia un proceso transparente y sin complicaciones.

Paso 1: Prepárese para el proceso de venta de su coche en Dubai

Antes de iniciar el proceso de venta, prepare su vehículo para la inspección. Este es el primer paso para vender coches en Dubai. Limpie el exterior y el interior, pula los arañazos visibles y solucione los problemas menores. Compruebe todos los líquidos e inspeccione los neumáticos en busca de desgaste o baja presión.

Los compradores en los EAU suelen decidir en cuestión de minutos (debido a la amplia selección), así que presente el coche en los EAU en su mejor estado. Un vehículo limpio y en buen estado, independientemente de la marca y el modelo, atrae más la atención y facilita unas negociaciones más fluidas. No olvide retirar los objetos personales y asegúrese de que las matrículas estén visibles y limpias. Rocíe un ambientador ligero y agradable en el interior del coche.

Estos sencillos pasos hacen que el proceso sea rápido y fácil.

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Paso 2: Determinar el valor de mercado de los EAU para obtener el mejor precio

Empieza por utilizar una plataforma online de tasación. Si quieres vender cualquier coche, estos recursos son tu primera parada para fijar un precio realista y encontrar el comprador adecuado. Estas herramientas ayudan a estimar el valor de mercado actual de tu coche en función de su estado, kilometraje y demanda.

• Dubizzle: Uno de los mercados de coches más activos de los EAU. Puede anunciar su vehículo, consultar los anuncios actuales de modelos similares y comparar precios para encontrar la mejor oferta. También ayuda a calcular el rango de venta en función de la marca, el kilometraje y la antigüedad.
• CarSwitch: Ofrece un servicio gratuito de tasación del coche y se encarga de las inspecciones, la fotografía y la coordinación del comprador por una tarifa. Ideal si quieres un proceso guiado sin tener que gestionar tú mismo cada paso.
• YallaMotor: Para comparar precios entre anuncios y revisar las tendencias del mercado. La plataforma la utilizan tanto concesionarios que compran coches como vendedores particulares.

Al considerar los precios, tenga en cuenta el kilometraje, el estado y el año de fabricación de su coche. Un vehículo con poco kilometraje y sin problemas mecánicos suele recibir una oferta más alta. Sé transparente sobre la matrícula del vehículo, su historial de revisiones y si tiene algún préstamo bancario pendiente.

• Consejo: Fije un precio ligeramente superior al mínimo para permitir la negociación y la flexibilidad. Manténgalo competitivo y expréselo claramente en DEA. Un precio excesivo puede retrasar la venta, mientras que un precio insuficiente puede levantar sospechas o reducir la confianza. Un precio realista le ayuda a vender más rápido y más cerca de las condiciones reales del mercado para un coche en los EAU.

Paso 3: Documentos necesarios para vender un coche en los EAU

Una documentación clara le ayudará a vender su coche más rápido. Antes de proceder a la venta, asegúrate de que todos los documentos son válidos y están bien organizados.

• Emiratos ID: Es necesario para verificar la identidad durante el proceso de transferencia de propiedad. Asegúrate de que no esté caducado, ya que la RTA y el comprador lo utilizarán para actualizar los registros.
• Permiso de circulación (Mulkiya): Acredita la propiedad legal del vehículo. Se entregará al nuevo propietario en el momento de la venta. Los datos de la tarjeta deben coincidir exactamente con los del vehículo para evitar retrasos en futuras matriculaciones.
• Historial de mantenimiento: Si está disponible, garantiza a los compradores que el coche se ha mantenido correctamente. Un registro de revisiones completo aumenta la confianza y puede justificar un precio de venta más alto.
• Liquidación de préstamos: Si el coche estaba financiado, consigue una carta de liquidación oficial del banco que confirme que el préstamo se ha saldado. Sin ella, no podrás transferir legalmente la propiedad.

Los documentos que falten o estén caducados pueden retrasar la transferencia o disminuir la confianza del comprador. Todos los documentos deben mantenerse organizados, actualizados y listos para su revisión en cualquier momento del proceso de venta.

Paso 4: Dónde vender o poner a la venta su coche

Una vez que tu coche está listo para la venta, el siguiente paso es elegir dónde ponerlo a la venta. Las distintas plataformas y métodos de venta ofrecen diversas ventajas, en función de lo rápido que quieras cerrar el trato, del tiempo que estés dispuesto a invertir y de si prefieres vender tu coche online o en persona.

Listados privados

• Dubizzle: Es la plataforma de anuncios clasificados de vehículos más visitada de los EAU y le permite anunciar su coche usado con fotos detalladas, historial de mantenimiento y un precio de venta. Aunque es muy popular en Dubái y Abu Dabi, tú eres el responsable de organizar las visitas, negociar y gestionar el papeleo.
• Mercado de Facebook: Ofrece una rápida visibilidad sin costes de publicación. Ideal para contactos locales informales, pero ofrece menos seguridad. Tendrás que filtrar cuidadosamente las consultas y ocuparte de toda la logística entre el comprador y el vendedor.

Plataformas de coches online donde vender un coche en Dubai

• VendeCualquierCoche: Centrados en transacciones rápidas. Tras enviar la información de tu coche, recibirás un presupuesto al instante. Si lo acepta, la empresa inspeccionará y comprará el coche directamente. Rápido, pero con menos probabilidades de conseguir el mejor precio.
• CarSwitch: Automatización + asistencia humana. Puedes comprar y vender coches a través de la plataforma. También organiza la inspección, las fotos y se encarga de los trámites legales. Cómodo, pero prepárate para pagar una comisión.

Otros métodos de venta de coches

• Canje en un concesionario: Cuando cambias tu coche viejo, lo entregas a un concesionario de los EAU. En lugar de pagarte dinero, te hacen un descuento o te dan un crédito para que les compres un coche nuevo. Se trata de una opción rápida y sencilla para vender tu coche usado. Pero normalmente, la cantidad que te dan por tu coche viejo es inferior a la que podrías conseguir vendiéndolo tú mismo.
• Concesionarios y revendedores de automóviles: Útil para descargar rápidamente su coche. Los revendedores se encargan del papeleo, incluida la expedición de una nueva matrícula si es necesario. Recibirás menos dinero, pero ellos se encargan de todo el papeleo y las molestias por ti.

Los anuncios privados, como Dubizzle, te dan control y mejores márgenes, pero requieren más esfuerzo. Plataformas como CarSwitch reducen la carga de trabajo pero se llevan una tajada. Los intercambios y los concesionarios ahorran tiempo, pero a menudo no ofrecen valor de mercado. Elige en función de tus prioridades (rapidez, precio o comodidad) en el proceso de venta de tu coche.

Paso 5: Programar una inspección del vehículo (RTA)

Antes de finalizar la venta de un coche usado, tendrás que someterlo a una inspección en un centro homologado. No puedes saltarte este paso si piensas transferir la propiedad. Confirma que el vehículo está listo para circular y que coincide con los datos de matriculación. A continuación te indicamos los principales centros donde puedes realizarla:

• Tasjeel, operado por ENOC, tiene múltiples sucursales en Dubai y Sharjah. Es una forma popular y cómoda de vender un coche, si puedes completar la inspección, la matriculación y el seguro en un solo lugar.
• Shamil: Gestionado por Emarat, disponible en Dubai, Ajman y Ras Al Khaimah. Ofrece tanto servicios de pruebas como de renovación. Normalmente con tiempos de espera más cortos.
• Wasel: Situado principalmente en Abu Dhabi, homologado por la RTA e ideal para vendedores de fuera de Dubai. 
• Centros de inspección técnica de vehículos (ITV): Los centros más pequeños, asociados a la RTA, suelen ofrecer menos servicios adicionales pero están menos masificados.

Ahora, vamos a repasar lo que debe comprobar y los precios de cada punto para un coche usado en venta: 

• Coincidencia de número de bastidor y matrícula
• Estado del chasis y del bastidor
• Motor y transmisión
• Lectura del cuentakilómetros y verificación del kilometraje
• Inspección de luces, frenos y neumáticos

La inspección suele costar entre 150 y 200 AED, según el centro y el emirato. Si un coche no pasa la inspección, no puede transferirse legalmente a un nuevo propietario. Esto significa que si quiere vender su coche en Dubai su vehículo debe pasar una inspección RTA. Pasar la inspección también contribuye a una tasación justa y da confianza a los compradores sobre el estado del coche. Omitir este paso no es una opción si planeas completar la venta a través de canales oficiales.

Paso 6: Finalizar la venta y transferir la propiedad

Una vez acordado el precio y seleccionado el comprador, es hora de completar la transferencia de propiedad. Si desea vender su coche en los EAU a través de los canales oficiales, este proceso debe completarse en un centro autorizado por la RTA. Así es como funciona el proceso:

1. Visite con el comprador un Centro de Atención al Cliente de RTA o un centro de pruebas homologado.
2. Tanto los compradores como los vendedores de coches deben presentar documentos de identidad originales de los Emiratos y el permiso de circulación en vigor (Mulkiya).
3. Someta el coche a una rápida comprobación de identificación para verificar los datos del chasis y la matrícula.
4. Liquidar las multas de tráfico pendientes o los últimos trámites.
5. Entregar Mulkiya, llaves y documentos una vez finalizado el proceso.
6. La RTA expide una nueva tarjeta de registro a nombre del comprador.

Completa siempre la documentación si quieres vender tu coche con plena cobertura legal.

• Cómo trasladar a Mulkiya: El vendedor debe entregar físicamente la Mulkiya original al personal de la RTA. Tras el trámite, el sistema actualiza la situación legal del vehículo y emite una nueva Mulkiya vinculada al DNI del comprador. Así se completa oficialmente la transferencia de propiedad.
• Pagos, contratos y recibos: Realice siempre el pago de forma segura (en efectivo en el mostrador de RTA o mediante transferencia bancaria verificada). Prepara un contrato sencillo en el que se indiquen las condiciones de la transacción, incluida la fecha, el importe acordado y el estado del coche. Ambas partes deben firmar y conservar una copia. RTA también proporcionará un recibo sellado para verificar la finalización.

Paso 7: Cancelar el seguro y Salik

Una vez acordado el precio de tu coche y transferida la propiedad, no olvides cerrar o actualizar las cuentas relacionadas. Cancelar el seguro y gestionar la etiqueta Salik garantiza que no haya responsabilidades a tu nombre.

1. Para cancelar su seguro, póngase en contacto con su proveedor y solicite la rescisión de su póliza. Asegúrese de comprobar si tiene multas pendientes antes de cerrar las cuentas. Deben estar liquidadas para evitar retrasos en los reembolsos o en futuras inscripciones.
2. Si quedan meses sin utilizar, puedes solicitar el reembolso. 
3. La mayoría de las empresas permiten devoluciones parciales tras restar las tasas de uso y administración. 
4. Muchas aseguradoras ofrecen servicios en línea que le permiten firmar la cancelación digitalmente, lo que hace que el proceso sea rápido y remoto.

A continuación, accede a tu cuenta Salik. Puedes desactivar la etiqueta o transferirla a otro vehículo si vas a comprar un coche nuevo. Si te queda saldo, puedes solicitar su reembolso o aplicarlo a tu siguiente etiqueta.

Consejos adicionales para una venta de coches sin problemas en Dubai

Estos son algunos consejos adicionales para una venta de coches sin problemas en Dubai, ahora en inglés, incluyendo citas de casos prácticos de Reddit y sin información innecesaria. Cómo evitar estafas: 

• Reúnase en lugares públicos y seguros, como centros RTA. No aceptes reunirte en callejones, aparcamientos vacíos o lugares que no sean neutrales y públicos.
• Aceptar sólo efectivo o cheques de gerencia certificados (nunca cheques personales). Un Redditor escribe: "Acepte sólo efectivo en el momento de la transferencia. ... El cheque rebotará al 100% y tu coche habrá salido del país".
• Si recibes dinero al instante, asegúrate de que sea auténtico. 
• Verifique siempre el pago en su banco antes de entregar el número de matrícula, las llaves o los documentos.
• Consigue un simple acuerdo por escrito y un depósito para asegurar el trato.
• Compruebe el DNI o la licencia de Emiratos Árabes Unidos del posible comprador para confirmar su identidad antes de proceder.

Deje que otros cometan los errores para que usted no tenga que hacerlo. Aquí tienes algunos casos destacados de Reddit: 

• Una estafa se dirigía a los vendedores cuando transferían la propiedad utilizando cheques falsos por la noche; los coches se enviaban antes de que se detectara el fraude con cheques. 
• Otra persona perdió 91.000 AED tras aceptar un cheque personal, sólo para descubrir que no había dinero detrás.

¿Debe venderse usted mismo o utilizar una plataforma? Resumamos: 

• Los anuncios privados en Dubizzle, Facebook, etc., ofrecen un control total y la posibilidad de obtener mayores beneficios, pero requieren gestionar todos los aspectos del proceso de venta y seleccionar manualmente a los compradores de coches.
• Plataformas como CarSwitch o compradores de coches profesionales te permiten vender mi coche de forma rápida y segura. Simplifican los pasos, se encargan de la documentación y ofrecen un pago seguro para agilizar el proceso, lo que te permite preocuparte menos.

Apoyo de las empresas de alquiler y compra

Estas empresas actúan como compradores de coches de servicio completo, abarcando la evaluación, el papeleo, la transferencia de propiedad y el pago. Todo en 3 sencillos pasos: inspección, oferta, transferencia. Son ideales cuando quieres rapidez, cero estrés y una transacción limpia.

• VendeCualquierCoche 
• CarSwitch
• DubiCars 
• Ruedas para expatriados 
• Al Futtaim Automall 
• Carzaty 
• WeBuyCarsDXB
• Simply Car Buyers
• Al Tayer Motors (Para coches usados)